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网点转型

如何做场景化批量营销?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/2/28     浏览次数:    


场景化营销就是将“高大上”的金融服务融入到银行客户的衣食住行等日常生活之中,以快捷、便利、通俗的方式传播给广大的消费者,是客户在某一活动场景中的金融需求体验。



场景化批量营销需要基于对客户的分群分类,而采取精准化高,针对性强的营销方式方法。


银行场景化批量营销的关键在于:找特征分客群——抓源头建渠道——定场景做批量——强复盘成模式——控节点多重复。


我们将目前中小银行面对的目标客群分为:专业市场客群、临街商铺客群、小企老板客群、白领精英客群、全职阔太客群、在校学生客群、种养大户客群、外出务工客群、城乡拆迁客群、新兴权贵客群、农产商贸客群等12大类客群。



本着抓源头,建渠道,做批量,中节点的营销思路,我们注意研究各类客群的职业特征,财务特征和金融特征 ,制定针对性强的金融解决方案,并选取领头产品,同时注意研究各类客群的聚集点和聚集时间,找到相关关键人,进行渠道的引入,设计各类客群的营销方案和营销动作。



将渠道营销,电话营销,微信营销,外拓营销,活动营销,厅堂营销有效的结合起来,设计一对一的营销话术和营销动作,从而达到事半功倍的营销效果,让网点营销效能迅速倍增




项目收益:

业绩成长——壮大规模提升利润

  • 业务规模增长

  • 业务结构优化

  • 客户规模增长

  • 客户结构优化

员工成长——赋能个人链接资源

  • 能力提升

  • 效率提长

  • 业绩提升

  • 收入提升

团队成长——支撑业务落实战略

  • 自动自发积极进取

  • 令行禁止恪尽职守

  • 互信互助团结协作


项目案例一:

Z银行批量营销项目于2018年10月正式启动,项目为期4个月,通过机制建设优化信贷流程,通过渠道建设批量获取客户,通过业务培训提升员工技能,截止到11月20日,全行新增授信30000万多户,新增用信4000多户,新增存款客户23000多户,新增存款43000万元,营销扫码付980余户,营销手机银行30000多户,授信覆盖率达到65%以上。




项目案例二:

L农商银行批量营销项目于2018年10月正式启动,项目为期4个月,项目组通过缜密的市场调研,研发了适合当地市场的存贷款产品,通过与行方商讨,制定了科学合理的产品品牌升级工程方案,通过厅堂营销活动,客户经理半天走访制,不断固化日常营销动作,截止到11月20日,全行新增授信户数20000万户,新增用信23000万元,存款增长30000万元,新增手机银行22000多户,新增一马通用户6500余户。



项目案例三:

L农商银行批量营销项目于2018年10月正式启动,项目为期4个月,项目组通过缜密的市场调研,研发了适合当地市场的存贷款产品,通过与行方商讨,制定了科学合理的产品品牌升级工程方案,通过厅堂营销活动,客户经理半天走访制,不断固化日常营销动作,截止到11月20日,全行新增授信户数20000万户,新增用信23000万元,存款增长30000万元,新增手机银行22000多户,新增一马通用户6500余户。


欲了解更多项目信息,请垂询上海黄金城娱乐官网咨询公司,联系电话: 13524881267 客户部王老师

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